SERUM 49: Tips Sales – Skill

SERUM 48: Motivasi – Keberuntungan Hanya Datang Satu Kali
December 19, 2015
SERUM 50: Success Story – Mau Sukses? Fokuslah pada pelanggan Anda
December 19, 2015

SERUM 49: Tips Sales – Skill

SERUM “SKILL”

Bagaimana
Menjadi Pribadi
yang MUDAH diDENGAR
dan diSETUJUi by Mario Teguh

Kita
sebagai
seorang Sales,
sering mengalami
komplek rendah diri jika bertemu calon pelanggan baru.

Seringkali
minder serta
merasa bingung
karena kuatir kita jika kehadiran kita tidak dianggap dan diabaikan.

Sedang kita melihat teman lain, yang penampilannya sepertinya biasa saja, namun mampu menarik perhatian pelanggan.

Gaya
bicaranya
enak dan nyambung.

dan
semua
yang diucapkan
selalu disetujui pelanggan, sehingga prosentasi closingnya tinggi.

Mengapa bisa demikian ?

Apakah rahasianya ?

Sebenarnya
kunci menjadi
PRIBADI yang MUDAH
diDENGAR dan diSETUJUi itu mudah.

Mari
kita saksikan
Video dari Pak Mario Teguh dibawah ini :

Dari film diatas dapat kita simpulkan bahwa kita harus mempunyai :

1.
Seberapa
tinggi Nilai Dengar
yang kita miliki saat ini.

Untuk mendapatkan NILAI DENGAR yang tinggi kita harus tahu :

A. Apa sich yang membuatku di dengar ?

Maka akan fokus berpindah dari diri sendiri kepada Lawan Bicara.

B. Apakah yang sebenarnya INGIN mereka DENGARkan dari kita.

Caranya :

– ketahui apa keBUTUHan dan keINGINan mereka.

Misalnya
topik tentang
– UANG,
– Cinta dll.

.
.
“Apa yang diINGINkan lawan bicara LEBIH PENTING daripada keMAMPUan kita BICARA”

Setelah kita tahu dengan pasti, keinginan lawan bicara.

maka
kita akan
menemukan
CARA untuk MENYAMPAIKAN apa yang kita keTAHUi

Lalu bagaimana cara meminta persetujuan secara elegan ?

Caranya dengan

“YES SET” closing
(Repetitive “YES” Close)

Yaitu dengan mengajukan pertanyaan yang membimbing atau mengarahkan lawan bicara selalu menJAWAB “YA”

Dan
sedikitnya
harus 5X jawaban “YA”
sebelum kita melakukan Closing terakhir.

1. KENALi dulu apa yang memBUAT orang MAU menDENGAR.

Ini berhubungan dengan TOPIK yang sesuai dengan keBUTUHan mereka.

2. KeTAHUi apakah kita KNOWLEDGE yang harus kita sampaikan

3. KeTAHUi dan LATIH CARA penyampaiannya.

4. Strategi untuk meRAIH perSETUJUan secara TERATUR, dari yang kecil/sederhana menuntuk ke persetujuan besar/final.

Minimal 5X persetujuan.

Sekali lagi ..

Jadi
intinya,
jika kita ingin
menjadi Pribadi
yang diDENGARkan, maka
:
1. Cari tahu apa Ketertarikan Orang
2. Pengetahuan kita yang sesuai
3. CARA menyampaikannya.

Selamat berlatih
Semoga sukses sejahtera

Happy Selling

Best regards
GM. Agung Nugroho

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *